[마케팅 불변의 법칙]-9.반대의 법칙
당신이 사다리의 두 번째 디딤대에 견고한 거점을 두고 싶다면, 당신보다 앞선 기업을 주도면밀하게 관찰하라! "그 회사의 강점은??" " 그 힘을 약점으로 바꿔 놓을 방법을 고민해야 한다. 잔인한 이야기인 거 같지만, 레슬링 선수가 시합을 이기기 위해서는 상대방의 힘을 역 이용하는 것처럼 마케팅에도 리더의 힘을 약점으로 돌려놓을 수 있어야 한다. 리더의 핵심을 포착해 소비자에게 그 반대의 것을 제시해야 한다. "좋아지려 하지 말고 달라지려 해야 한다는 것" 리더를 모방하려 하지 말고, 당신을 "리더의 대안"으로 제시한다. ★★★ 반대의 법칙을 아주 잘 설명해주는 마케팅 사례가 리스테린과 스코프인데, 구강 청정제로서 리스테린은 "약 냄새난다"라는 꼬리표가 달린 상태였고, 이를 스..
Book review (서평)
2020. 10. 17. 00:00
