[마케팅 불변의 법칙]-타이밍의 중요성:최초가 무조건 성공하지는 않는다

"최초"가 무조건 성공하지만은 않는다는 "타이밍의 중요성"을 알아보자고요!!

 

 

마케팅의 또 다른 변칙 중의 하나가 타이밍이다.

저자는 최초이긴 하나 타이밍이 맞질 않아 실패한 사례들을 예시해 놓았다.

 

그 사례들을 통해 우리가 마케팅의 원론 안에서

나에게 적용할 수 있는 사고의 흐름과 타이밍을 포착하여 소상공인으로서 소비자에게 좀 더 신뢰를 구축할 수 있는

마케팅 전략을 생각해보자!

 

 

일례로,

1.<USA투데이USA Today>는 최초의 전국지이긴 했으나, 텔레비전 시대에 전국지로 성공하기에는 너무 시기가 맞지 않았다. 그래서 이제껏 한 번도 흑자로 마감한 회계연도 없다고 한다. 즉, 최초이긴 해도 시기가 맞지 않으면 성공하기가 쉽지 않다는 얘기다.

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2. 애완견용 아이스크림인 프로스티포스(Frosty paws) -개들은 좋아하겠지만 아이스크림을 사는 주체는 개 주인인 것이다. 주인들은 굳이 자신의 개가 아이스크림을 필요하다고 생각하지 않기 때문에 살 이유가 없. 즉, 아무 쓸모 없는 조악한 아이디어에 불과할 수 있다는 결론이다.

 

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"최초"라는 말을 "리더"라는 단어로 대체한다면, 정확하게 유추

해낼 수 있을 것이다

 

 

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리더십의 법칙은 종류를 불문하고 모든 제품, 브랜드 영역에 고루 적용되는데,

미국의 최초 설립된 대학을 리더 대학으로 바꾼다면 더 정확하게 유추해 낼 수 있다.

미국 최초의 설립 대학은 하버드대학이다. 미국의 리더 대학 또한 하버드대학이다.

리더=최초가 강하게 인식된다는 의미이다.

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인간에게는 먼저 가진 것을 고수하고자 하는 경향이 있다고 한다.

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즉,

리더십의 법칙은 대학교, 소프트웨어, 자동차, 컴퓨터 같은 하드웨어 시장에도 적용된다는 것이다.

리더 브랜드의 자리를 지키고 있다는 것이다.

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일례로,

최초의 미니밴은 크라이슬러.

오늘날 크라이슬러는 전체 자동차 시장에서는 10%에 불과하지만,

미니밴 시장에서는 50% 점유율을 갖는다.

 

 

의미인즉,

최초로 소비자에게 인식된 힘이 이렇게 크다는 것이다.

그리고 변화하기 쉽지 않다는 의미이기도 하다.

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그 외에도

지프(최초 4륜 구동 자동차), 아큐라 (최초 고급 일제 자동차), IBM(최초메인프레임컴퓨터시장),

선sun(최초워크스테이션 시장)은

지금도 리더 브랜드 자리를 지키고 있음을 확인할 수 있다.

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그 유명한 데스크톱 레이저프린터는

휴렛패커드 회사가 처음 시장에 내놓았는데, 휴렛패커드는 퍼스널 컴퓨터 시장에서는 5%에 불과하지만,

레이저프린터 시장에서는 45%의 점유율을 자랑한다는 것이다.

 

 

질레트는 최초의 안전면도기이다.

타이드는 최초의 세탁용 세제이다.

헤이스는 최초의 컴퓨터 모뎀이다.

현재는 모두 등 종업의 리더 브랜드이다.

 

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최초의 브랜드가 리더의 위상, 즉 리더십을 유지해 갈 수 있는

이유 중의 하나는

그 이름이 해당 제품 모두를 대변하는 보통명사로 자리 잡았기 때문이다.

 

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그렇다면,

보통명사화된 브랜드의 힘을 알아봐야 하지 않을까?

 

최초의 브랜드는 그 영역의 리더가 되기 때문이다.

또한 브랜드의 판매율 순위와 일치하기도 하기 때문이다.

 

 

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성공 비결은 소비자의 마음속에 제일 먼저 들어가는 것이다.

 

 

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​기업 경영 분야에서

궁극적인 경쟁 전략으로 불리는 "벤치마킹"은

자사 제품 및 서비스를 동종업계의 최고와 비교, 평가하는 노력을 의미하며, 그 과정의 핵심은

총체적 품질관리"를 의미한다.

 

그러나

저자는 벤치마킹은 실효를 거둘 수 없다고 규정한다.

 

즉,

어떤 방법을 동원해도 소비자들은 자기 마음속에 제일 먼저 들어온 최초의 제품을 가장 우월하다고 인식한다는 것이다.

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​마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이라는 것이다.

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​프렌즈 킴이였습니다~~~~^^

 

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